Услуга по подбору персонала ДИСТАНЦИОННЫЙ РЕКРУТЕР

Какие же это условия?

Когда визави по переговорам воспринимает вас как сторону, обладающую меньшей властью и возможностями ("Я слабая женщина. Что Вы от меня хотите?!"; "Мы маленькая компания - не то, что ваша. Что же Вы на нас так наседаете?!").

Когда ваш визави по переговорам ожидает, что в дальнейшем будет с вами сотрудничать: в том смысле, что это не разовый контакт, а относительно долговременное сотрудничество.

Когда визави по переговорам рассматривает взаимодействие с вами не как отношения простого обмена по принципу "ты мне - я тебе", а как сотрудничество, как отношения, направленные на достижение общей цели: например, как в случае создание совместного предприятия или группы, предназначенной для решения какой-либо задачи совместными усилиями.

Так что в ряде случаев имеет смысл, что называется, распустить нюни - выразить (или продемонстрировать) грусть, тоску и уныние, чтобы достичь успеха в переговорах.

Литература:

Sinaceur, M.; Kopelman, S.; Vasiljevic, D.; Haag, C. (2015). Weep and get more: When and why sadness expression is effective in negotiations. Journal of Applied Psychology, Vol 100(6), Nov, 1847-1871.

При цитировании данного материала ссылка на автора, компанию «Антропос-консалтинг» и сайт www.antropos.ru обязательны.