КАК ОЦЕНИТЬ УРОВЕНЬ ПОЗНАВАТЕЛЬНОЙ ПОТРЕБНОСТИ ПО ВЫСКАЗЫВАНИЯМ СОИСКАТЕЛЯ

В статье ПОЗНАВАТЕЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ И УСПЕШНОСТЬ В ПРОДАЖАХ мы изложили результаты исследования, которые говорят в пользу того неочевидного, на первый взгляд, факта, что познавательная потребность способствует успеху в продажах. Иными словами - те специалисты по продажам, которые склонны без внешнего принуждения вовлекаться в интеллектуальную активность и испытывают удовольствие от решения сложных интеллектуальных задач, показывают более высокие результаты в продажах.

Этот научно установленный факт позволяет использовать индивидуальный уровень познавательной потребности в качестве одного из критериев отбора на должности «продажников». При прочих равных условиях имеет смысл выбрать того претендента, который имеет относительно более высокий уровень познавательной потребности.

Как в процессе проведения собеседования оценить уровень познавательной потребности соискателя?

В пользу высокой познавательной потребности говорят, например, следующие высказывания.

Мне нравится решать такие задачи, когда необходимо «напрягать мозги».

Длительные и упорные размышления и анализ ситуации не только не раздражают меня, но, наоборот, приносят удовлетворение.

Меня привлекают такие ситуации, когда успех дела зависит от моей сообразительности и мыслительной способности.

Мне нравится решать такие проблемы, которые требуют от меня новых, нестандартных решений.

Я люблю решать жизненные головоломки.

В пользу невысокой познавательной потребности говорят такие, например, высказывания:

Я не люблю размышлять о всяких «абстракциях».

Для меня важно правильно сделать свою работу, а не размышлять о том, почему она получилась или не получилась.

Когда я заканчиваю решение задачи, которая требовала длительного размышления, у меня – как гора с плеч.

Я стараюсь попусту не «напрягать мозги».

Я предпочитаю думать о сегодняшних задачах и не размышлять об отдаленных целях.

Послушайте, что говорит о себе соискатель, каких высказываний у него больше – первого или второго типа, и вы легко оцените уровень его познавательной потребности.

При цитировании данного материала ссылка на «Антропос-консалтинг» и сайт www.antropos.ru обязательны.