26.02.14

РАСПИШИТЕСЬ В СОБСТВЕННОЙ ЗНАЧИТЕЛЬНОСТИ: О СВЯЗИ РАЗМЕРА ПОДПИСИ СО СТАТУСОМ

Вадим Субботин, директор  компании «Антропос-консалтинг»

Подпись дает массу информации о характере и состоянии человека. Пожалуй, одна из наиболее легко схватываемых глазом характеристик подписи – это ее размер. Одни ставят крохотную подпись, другие не могут уложиться в отведенное место в документе. Размер подписи – это площадь, занимаемая ей на бумаге: произведение длины (расстояние от крайней точки слева до крайней точки справа) на высоту (расстояние от крайней точки внизу до крайней точки вверху).

Чем выше социальный статус человека, тем больше у него подпись: например, обнаружилось, что у преподавателей подпись больше, чем у студентов.

Кроме того, размер подписи зависит от восприятия человеком самого себя. Если он воспринимает себя как значимую, влиятельную, успешную личность, то у него – большая подпись. Если, наоборот, он неуверен в себе, воспринимает себя как маленького, незначительного человека, то и подпись у него маленькая.


 услуга ДИСТАНЦИОННЫЙ РЕКРУТЕР: размещение вакансий и отбор соискателей


Кроме того, по размеру подписи можно судить не только об относительно постоянных качествах человека, но и о его нынешнем состоянии. Любопытный эксперимент провели исследователи  Zweigenhaft и Marlowe. Участники эксперимента (на жаргоне психологов – «испытуемые») по заданию экспериментатора выполняли тест на интеллект. После этого одной половине испытуемых (независимо от реальных результатов тестирования) дали положительную обратную связь: сообщили, что у них высокие показатели интеллекта. Другую половину испытуемых расстроили: им сказали, что результаты у них так себе – коэффициент интеллекта довольно низкий.

В итоге - те, кто думал, что показал высокий уровень интеллекта, в среднем имели более крупную подпись по сравнению с теми беднягами, которые думали, что их интеллектуальный уровень оставляет желать лучшего. Поскольку испытуемые были подобраны в группу «высокоинтеллектуальных» и «низкоинтеллектуальных» совершенно случайно, остается предположить, что ситуативная самооценка – иначе говоря, уровень уверенности в собственных способностях -  влияет на размер подписи. Если ты поверил, что у тебя недюжинные способности, твоя подпись становится больше, и наоборот, вслед за падением самооценки подпись скукоживается и становится относительно маленькой.   

Сходная картина наблюдается и в случае, когда люди только представляют, воображают себя «статусной» персоной. В одном из экспериментов половину испытуемых попросили представить себя в роли президента страны, другую половину – в роли мелкого офисного клерка. Результаты показали, что в среднем у «президентов» подпись значительно крупнее, чем у «клерков».

Выводы.

Если вы видите, что у человека большая подпись, значит, он – важная, успешная персона или, по крайней мере, думает о себе, что он важная и успешная персона.

C другой стороны, если вы хотите произвести на другого человека впечатление (например, в ходе переговоров), что вы – важная и успешная персона, ставьте подпись поразмашистей, не экономьте место на бумаге. Можно предположить, что люди с той или степенью осознанности воспринимают связь между размером подписи и «статусностью» человека. Поэтому, если ваша подпись будет занимать приличную площадь на бумаге, то ваша значимость в глазах окружающих может увеличиться.

Литература:

Aiken LR, Zweigenhaft RL (1978) Signature size, sex, and status in Iran. J Soc Psychol 106: 273–274.

Rawal A, Harmer CJ, Park RJ, O'Sullivan UD, Williams JMG (2014) A Sense of Embodiment Is Reflected in People's Signature Size. PLoS ONE 9(2).

Swanson BR, Price RL (1972) Signature size and status. J Soc Psychol 87: 319.

Zweigenhaft RL, Marlowe D (1973). Signature size: Studies in expressive movement. J Consult Clin Psychol 40: 469–473.

При цитировании данного материала ссылка на автора, компанию «Антропос-консалтинг» и сайт www.antropos.ru обязательны.